工程機(jī)械的銷售模式與汽車不同

工程機(jī)械的銷售模式與汽車不同。汽車銷售模式一般為坐店經(jīng)營(yíng)，銷售渠道較為暢通開(kāi)放，每個(gè)銷售員的業(yè)務(wù)量差距不大，銷售提成也不是很高。工程機(jī)械銷售一般是上門(mén)推銷，銷售渠道較為單一閉塞，每個(gè)銷售員的業(yè)務(wù)量差距很大，銷售提成相對(duì)較高。工程機(jī)械產(chǎn)品無(wú)制造商指導(dǎo)價(jià)可尋，便于經(jīng)銷商將售價(jià)報(bào)高。這不僅可使代理商獲得更大的利潤(rùn)，同時(shí)也能使業(yè)務(wù)員獲得更高的提成。

工程機(jī)械的直接銷售成本與汽車也不同。汽車屬于坐店經(jīng)營(yíng)，客戶又多以個(gè)體為主，直接營(yíng)銷成本很低。工程機(jī)械的客戶既有個(gè)體，也有大型施工企業(yè)。其中挖掘機(jī)、裝載機(jī)、壓路機(jī)、旋挖鉆機(jī)等設(shè)備的客戶以個(gè)體為主，履帶起重機(jī)、瀝青攪拌站等設(shè)備的客戶多為大型施工企業(yè)。